“Comment trouver mes premiers clients ?”.
Si tu débutes dans l’illustration, cette question tu te la poses probablement un peu tous les jours avec plus ou moins d’urgence et de stress.
Mais respire un grand coup : c’est très simple de trouver les premiers clients à qui vendre tes premiers dessins !
5 conseils pour vendre tes premières illustrations
1 – Définir tes objectifs
Je commence par cette étape parce qu’elle est la plus importante.
En effet, avoir des objectifs précis, c’est la SEULE manière qui te permettra d’avancer efficacement vers ton but final (à savoir “vivre de l’illustration”).
Et quand je dis “précis”, je suis sérieuse. Parce que pour savoir quoi faire, il faut commencer par savoir où tu veux aller et comment tu veux y aller.
Il faut donc que tes objectifs soit SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel).
Par exemple : “Mon objectif c’est de trouver mes premiers clients” n’est pas un bon objectif à te fixer car il n’est ni précis, ni SMART. Il n’est pas :
- Spécifique : pour quel genre de mission ? Des clients pour quels produits ?
- Mesurable : c’est combien “mes premiers clients ? A partir de 2 ? Plus de 5 ? Pour quel chiffre d’affaire ?
- Atteignable : tu ne sauras pas quand tu l’auras atteint puisqu’il n’est pas assez précis
- Temporel : tu n’as fixé aucune date buttoir pour savoir s’il est atteint ou pas
Un bon objectif serait par exemple :”Je veux trouver 5 client·es (mesurable) pour des commissions de portraits personnalisés (spécifique) avant la fin du 2e trimestre de l’année (date buttoir)”.
Une fois que tu as définis tes objectifs pour trouver les premièr·es client·es pour tes illustrations, tu sais comment communiquer et auprès de qui.
2 – Impliquer ton premier cercle
Tu sais qui va acheter tes premiers dessins ?
Tu sais où se trouvent vraiment tes premiers clients ?
Dans ce qu’on appelle ton premier cercle : en gros, tes relations familiales et amicales.
C’est à ces gens-là en priorité que tu devras annoncer que tu te lances et que tu es à la recherche de clients pour des projets commissionnés, des portraits, des illustrations de chambre d’enfant, des dessins pour un flyer…
Tu sais pourquoi ? Parce que dans ton premier cercle, les gens te connaissent, t’aiment et te font confiance. Ils seront donc mille fois plus facile à convaincre que n’importe quel inconnu sur les réseaux sociaux.
Et même si les gens de ton premier cercle ne commandent pas pour eux, tu peux aussi leur demander leur de parler de toi à LEUR premier cercle. Parce que la recommandation venant d’un proche est plus efficace que toutes les publicités que tu pourras faire ailleurs en ligne ou dans la “vraie vie”.
Par exemple, ça peut être la sœur de ta meilleure amie qui a besoin d’illustration pour le site internet de son entreprise.
Ou encore la mère de ton cousin qui a monté un festival et qui a besoin d’une affiche.
Ca peut même être ta voisine qui vient d’avoir un bébé et veut décorer sa chambre.
Bref, la première chose à faire est d’envoyer un mail à tous ceux que tu connais en leur disant : “Je suis à mon compte, embauchez moi ou parlez de moi autour de vous”. Et aussi d’en parler à TOUT LE MONDE dans ta vie quotidienne.
Ta boulangère avec qui tu papotes le matin, en soirée quand ce énième pote de pote vient te demander ce que tu fais dans la vie, au parc quand un·e inconnue vient regarder par dessus ton épaule pour voir ce que tu dessines.
Bref, joue toutes tes cartes et montre-les à TOUT LE MONDE car ton premier réservoir de clients pour tes illustrations, il n’est pas en ligne mais dans ta vie de tous les jours.
3 – Définir le type de projet que tu veux mener et travailler le client idéal pour tes illustrations
La troisième chose à faire, une fois que tu as mobilisé ton premier cercle et que tu as reçu tes premières commandes, c’est de faire ce dont nous avons parlé dans l’épisode 13 du podcast : définir ton client idéal.
Le travail du client idéal (ou de la cliente idéale) est l’un des plus essentiel à faire dans ton activité d’illustratrice freelance. Pourtant, c’est souvent celui qui est le PLUS négligé.
Pourquoi est-ce que c’est aussi important de savoir précisément à qui tu veux vendre tes dessins ? Parce que selon le type de missions que tu recherches, tu ne communiqueras pas aux mêmes endroits ni de la même façon.
Travailler ton client idéal pour vendre tes dessins, c’est donc l’assurance de mettre moins d’efforts dans ton démarchage.
Les questions à te poser :
- Pour qui veux tu travailler et sur quel type de missions ?
- Tu veux bosser pour la presse. Adulte ou jeunesse ?
- Tu veux être publiée. Dessiner des couvertures de roman ou des BD ?
- Tu veux bosser dans la pub. Pour quelles marques ? Quels produits ?
Ce travail te permettra ainsi de créer un portfolio spécialisé et ciblé, d’être engagée pour créer les illustrations dont tu rêves et pas juste “dessiner pour vivre”.
Pour pousser plus loin ton travail du client idéal tu peux :
- écouter l’épisode 13 de l’Illustratrice Ambitieuse enregistré avec Vanessa dont c’est la spécialité
- Découvrir son atelier “Définir ton client idéal et savoir quoi en faire”
4 – Démarcher les bonnes personnes pour les bons dessins
Une fois que tu as tes objectifs, ton client idéal, tes premières expériences client…
Tu peux ensuite démarcher les BONNES personnes : celles pour qui ton travail sera adapté, qui aimeront bosser avec toi et avec qui tu adoreras bosser.
Par exemple si tu adores créer des motifs, tu peux démarcher :
- des marques de vêtements pour enfant ou pour adultes
- des marques de papier peint
- des décorateurices d’intérieur qui auraient envie de faire imprimer des papiers peints personnalisés pour leurs client·es
- …
Si tu rêves de percer comme muraliste, tu démarcheras
- des concepts stores,
- des restaurants branchés,
- des hôtels et auberges de jeunesse
- …
Pour ce dernier exemple, je prends mon propre cas.
Vu mon style artistique et les sujets que j’aborde dans mes œuvres (les émotions, la solitude, les casaniers, les paysages…), je démarche :
- des entrepreneur·euses du bien être
- des magazine déco, maison, jardin
- des lieux qui vendent des objets de déco…
5 – Viser localement
Enfin, le 5e conseil que je peux te donner pour développer ton entreprise d’illustratrice et trouver tes premiers clients, c’est de jouer la carte “locale”.
Alors commence par créer une page Google My Business et va rencontrer les commerçants de ta ville, de ton département, de ta région. Ensuite, parle avec elleux de leurs besoins, de leurs projets, de ce que vous pourriez éventuellement faire ensemble. Voici quelques exemples :
- vendre tes prints chez le marchand de journaux
- laisser tes originaux en dépot dans une boutique de décoration
- monter marché de créateurices,
- créer une expo pour la librairie locale
- lancer une ligne d’illustrations de paysages locaux pour l’office du tourisme…
Bref, en nouant des partenariats locaux, tu pourras devenir l’illustratrice ou l’illustrateur attitré·e de la région. Et je te le répète, beaucoup de tes premiers clients et premières clientes se cachent dans la vraie vie et pas forcément sur Internet.
J’espère que ces 5 étapes pour trouver tes premiers clients en illustration freelance t’aideront.
Et si tu as besoin d’aide pour :
- mettre les choses en place,
- avancer plus vite,
- trouver tes premiers clients,
- fixer tes objectifs et tes prix,
- communiquer…
Je peux t’aider ! J’ai créé un mentorat individuel 100% personnalisé. Ça s’appelle Mission Illustration et tu peux réserver ton appel découverte gratuit.
